Ciclo de vida de un producto

10 JUNIO, 2020

El ciclo de vida de un producto es el proceso por el que pasa un artículo comercial desde el diseño y la definición de los últimos detalles antes de ser introducido al mercado, hasta su desaparición y obsolescencia, todos los productos pasan por cuatro fases bien diferenciadas durante su existencia. A esta existencia es a la que denominamos ciclo de vida.

Las fases del ciclo de vida del producto

Este método de análisis considera cuatro etapas consecutivas: introducción, crecimiento, madurez y declive.

1. Introducción: Aquí la inversión es importante ya que se debe:

  • Estudiar el mercado y conocer las preferencias del cliente,
  • Investigar y desarrollar técnicamente al producto para cumplir con el uso previsto
  • Estudiar y optimizar los procesos,
  • Seleccionar, desarrollar y evaluar proveedores

En esta etapa:

  • Nuestro costo es elevado y el volumen de ventas crece lentamente,
  • No hay demanda (Se debe crear),
  • La competencia es baja o nula,
  • Las utilidades son bajas

2. Crecimiento: A esta altura, el producto se encuentra suficientemente definido en su diseño y especificaciones. La prioridad durante esta etapa es optimizar los procesos, conocer su capacidad y establecer métodos para poder satisfacer a la demanda del mercado.

En esta etapa:

  • Los costos ya no son tan altos como antes,
  • Las ventas aumentan, así como la utilidad,
  • Aparece competencia y la demanda es concreta

3. Madurez: En esta etapa el producto ya está establecido con firmeza en el mercado. Existen competidores bien definidos, y la cuestión ahora es reducir costos y minimizar el número de alternativas.

En esta etapa:

  • Alcanzamos un pico en las ventas,
  • Los costos se siguen reduciendo, aunque en menor medida,
  • Saturamos al mercado,
  • Los precios tienen a caer por presencia de la competencia,
  • Las utilidades comienzan a caer,
  • Debemos realizar un trabajo más exhaustivo de diferenciación de marca

4. Declive: En esta etapa ya no tiene sentido invertir demasiado en él, ni en costos ni en mercadotecnia (excepto que haya una necesidad estratégica en seguir haciéndolo).

En esta etapa:

  • Comienza a desaparecer la demanda,
  • Las ventas bajan,
  • La rentabilidad se disminuye notablemente, y los costos se incrementan.

En esta etapa se debe tomar la decisión crucial: O se opta por la innovación del producto o se deja de producirlo.

Es importante que no sólo conozcamos nuestro producto, sino que entendamos realmente en qué etapa de su ciclo de vida se encuentra y cómo actuar estratégicamente para que éste sea lo más prolongado posible, incurriendo en inversiones mínimas y logrando utilidades máximas.

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